一个企业网站或外贸推广网站，第一步就是做好内容，这是吸引客户的主要因素。其次就是设置高质量的关键词，由于本文只考虑关键词选择的方法，其它影响排名的因素暂不在本文的讨论之中。一个网站的关键字选择的好坏，直接影响到自己网站在搜索引擎中的排名。同时排名靠后而影响到网站的流量，除非是知名企业，尤其对产品应用范围广泛竞争大的企业、新成立的企业或外贸，需要搜索引擎指引客户前来访问的网站，就会造成推广效果差，点击率低从而影响到公司的客户咨询与销售业绩。

　　关键词是客户输入搜索引擎查找的信息，关键词是需要从客户的角度考虑的。从事销售或网站管理的，或许会为如何设置合适的关键词而烦恼，因为如果经常修改关键词，会被搜索引擎惩罚。经过实践我找出三种找出精确关键词的方法，可以利用别人的劳动成果，选择自己合适的关键词。本文以家具行业为例，说明关键词挑选的方法。

　　一、借鉴行业龙头企业或者是排名靠前的网站

　　首先说一下如何查找排名靠前的网站吧，打开Google网站，注意做外贸的要选择英文的google网站，然后输入企业的主要产品，我这里选“Sofa”这个产品词。

　　1) 查找合适的网站。

　　通过Google搜索引擎查找，得到一些付费广告排名和自然排名的企业，其中黄色背景写上Ads的是付费点击排名，一般付费排名的关键词不作考虑，我们选择的第一个自然排名靠前的网站。因为这部分网站的关键词进行过优化，了解客户的搜索习惯，是不可多得的参考材料。

　　2) 进入网站查看源代码

　　查看接着点击进入网站，在浏览器的页面上是无法看到网站用的是什么关键词，因为网站的关键词只在网页的源代码，供搜索引擎参考，并不直接显现在用户面前。要查看源代码，需要我们用菜单工具另外查看。这可以通过点击鼠标右键或“查看”菜单下的“查看源文件”。

　　3)在源文件中找出关键词项。

　　通过“查看源文件”项的功能，浏览器会弹出记录网页源代码的文本工具，如记事本等。一般网站的关键词都会在网页的源代码开头部分，标记是如下：meta name=“Keyword”，你就可以通过搜索功能，查找“keyword”的单词找到记录。在标记后面的"Content="的就是网站所用的关键盘词，如sofas、Sofa、leather sofas、fabric sofas、cornet sofas等，这些就是我们要查看参考的关键词，我们统一将它们记录下来，作为我们设置企业网站或外贸推广网站关键词的参考。

　　4)龙头行业网站参考

　　行业龙头企业的网站一般都是经过专门设计与优化，网站上的关键词都经过精心挑选，我们就可以借鉴借鉴了。我们可以利用上面介绍查看网站关键词的方面，把它记录下来。

　　二、利用搜索引擎关键词工具

　　通过搜索引擎检验关键词是找出关键词最直接、最有效的方式，因为搜索检索结果可以带给人们大量有价值的信息。因为搜索引擎关键词工具，汇集了客户查找产品时输入的词汇信息。其中百度有百度指数，这个针对中文客户比较实用，记录了客户使用词汇、长尾关键词的热门度。

　　本文重点介绍的另一款重量级工具Google AdWords，相信很多做网络优化或网站设计的人们对它非常熟悉。它不仅适用于国内企业网站，更是外贸网站推广应用的好帮手。我们点击以下网址https://adwords.google.com/o/Targeting/Explorer?__c=1000000000&__u=1000000000&ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS或在搜索引擎中查找“Google Adword”，就会轻松进入目标网站。

　　1)搜索的关键词。

　　在Google AdWords输入搜索的关键词，这里也以"Sofa"这个词为例，然后点击“搜索”按钮。

　　2)查看Google AdWords显示的关键词

　　Google AdWords根据刚才输入的关键词，列出该词的搜索量，同时根据关键词的行业特征，列出其它广泛相关的词组，如下面显示的sofa fabric、sofa bed、leather sofa、moderm sofa等，其中我们通过全球每月搜索量看到sofa bed、leather sofa等的搜索量不错，其中leather sofa还与第一种方法介绍的行业排名网站所选用的关键词相同，可以作为参考之选。而单个“furniture” 虽然搜索量高，但因其目标太广泛不明确，竞争性高而不作考虑，因为网站的关键词越多，每个关键词获得的权重比例就会减少，获得的排名就会下降。在Google AdWords中的关键词，尤其是搜索量靠前的词组是我们值得参考对象。

　　三、大型B2B平台上的关键词提供。

　　利用B2B平台找出关键词，这是十分接近用户搜索行为的方法。现在的大型B2B平台都具有产品搜索工具，其中不少还有产品搜索提示功能，如输入产品名称，就会列出相近的、用户搜索比较多的词汇给用户作为目标产品的搜索参考。这是什么有用的，国内企业网站的可以参考淘宝和阿里的国内版，在外贸推广的当然是阿里巴巴的国际版，这个全球知名的B2B平台，汇集了巨大的用户搜索产品的关键词和习惯输入。这里以阿里巴巴国际版为例，说一说海外市场推广所选用的关键词。

　　1) 登陆阿里巴巴国际版

　　阿里巴巴国际版的网址是http://www.alibaba.com/，阿里巴巴国际版对于从事外贸行业的人来说应该比较熟悉。

　　2)输入关键词

　　这里同样以“Sofa”为例子，在产品的搜索栏上输入Sofa这个词，注意不要马上按"search"按钮，一会儿阿里的平台就出现Search Suggestions的下拉栏目，里面展现用户搜索常用的词汇组合，如sofa bed、sofa set、sofa fabric等，这些都是我们可以参考的关键词。

　　3)找出延伸的关键词

　　通过上面查找出关键词后，我们可以选择目标关键词进行延伸，发掘出更多的相关性关键词词组。利用刚才找到的关键词“sofa fabric” ，输入到产品搜索后再按一下空格键，就会出现其它带有“sofa fabric”关键词的词汇， 这部分关键词可以作为网站内页产品介绍选用的参考。

　　四、总结

　　通过上面的三种方法，我们就可以轻松找出常用的关键词，前二种方法目前使用的比较多，第三种方法是在外贸网络推广总结出来的方法。通过三种方法所查出来的关键词是从客户的角度设置的，能够避免一些人为的主观性，提高关键词设置的精准度，希望本文能为大家设置关键词提供帮助。