对于网络营销来说，任何网络营销技巧有没有价值，最重要的衡量标准就是网络营销的ROI输出的值大小。套用某经典句式说说，“不以ROI为目标的网络营销 技巧，都是耍流氓。”，你懂的。我相信，知道怎么做网络营销的人绝对不少，但知道为什么要那么做网络营销的人就屈指可数了。为啥?说起网络营销，每个人都 可以头头是道，能说一大堆的网络营销理论方法和网络营销策略技巧，但要对其背后的背后能如数家珍的人，真的实在不多。

　　本着不做无用功，一切以ROI为出发点和目的地的思路，做网站的公司暂且写下此文，权当整理思绪。如有不当，各位朋友敬请拍砖，OK，开始吧。

　　1. 构建网站关键词词库，分析网站日志

　　先抓个主线，你一旦选定了市场利润区，营销型网站的主题大致也就确定下来了，接下来就是确定网站的主要关键词和长尾关键词，再接下来才是以关键词词库为中心，丰富网站内容，进行内容建设。

　　关键词词库有没有用，效果怎么样，最直观的衡量方法就是分析网站日志，表面上能一目了然的看出哪些关键词能够带来流量，而哪些关键词却不行，依据这些指标 可以对关键词词库做一个简单的过滤和筛选。目的是为了从中选取潜在顾客喜欢的，和公司产品契合度也比较高的关键词，并且还可以反过来指导网站内容的建设。

　　2. 撰写人们愿意分享的内容

　　就我个人来说，我不喜欢去撰写和分享那些新闻价值比较强，过了新闻时间，就再没有多大的阅读价值的内容，而是扎扎实实创作一些比较实用、生命力也比较长久的内容。对于这一点，你可以综合权衡，在短期目标与长期目标之间找到一个平衡点，这样既照顾了现在，也照应了将来。

　　3. 利用社会化分享，构建客户数据库名单

　　社会化分享已经变成了每个网站的标配元素。社会化分享可以为网站带来更多反向链接，进而促进网站在搜索引擎里面的排名;第二，直接为网站带来流量;第三，增加网站名牌的曝光度…

　　我这里顺便说个比较新颖的网络营销技巧。配合网络营销活动，利用社会化分享，从社交媒体这个网络营销渠道将流量吸引和转移自己的营销管道中来，简单说也就是营销型网站的抓潜页面。

　　4. 向抓潜页面引入流量，进行注册抓潜

　　确切说，在营销型网站中，销售流程真正开始的地方是抓潜页面。

　　5. 多做测试

　　测试主要有两个环节。第一个是营销渠道上的营销触点测试，主要是看哪一个营销触点上的潜在顾客数量和质量更高;第二个是营销管道内部的测试，有几个点。

　　(1)抓潜页面：购物车的免费产品，网页设计、网页文案、注册表单、行动主张。

　　(2)销售信页面：主要产品、成交主张、零风险承诺、销售信标题、销售信网页设计、产品价格等。

　　(3)跟进页面：主要是电子邮件、直邮目录或短信内容等。

　　6. 利用营销管道进行转化率优化

　　进行转化率优化的最重要依据就是人性的优点或者是人性的弱点。

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